木门营销新型模式:总裁签售蔚然成风

  • 2011-12-05
  • 行业新闻
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摘要: 近期,全国各地木门卖场和家居卖场几乎都上演了总裁签售活动,其声势无异于影视明星的签售会。对于这一现象,业内专家和消费者消费者见
    近期,全国各地木门卖场和家居卖场几乎都上演了“总裁签售”活动,其声势无异于影视明星的签售会。对于这一现象,业内专家和消费者消费者见仁见智,甚至发出了完全不同的声音。支持者持“快速消费论”,认为老总签售对于企业和卖场都有利,是双赢的举措。反对者则认为“总裁签售”早已成昨日黄花,面对越来越理性的消费者,这一举措只能算是一个噱头,淡季时搞签售还有些作用,但旺季对销售意义并不是很大。

 

 

    对于“总裁签售”对于木门企业和商家究竟利弊如何,笔者在此姑且不论。但从这一现象,却透射出家居行业正悄然步入了一个新的时代——“卖信誉”时代。

    新兴起的“总裁签售”只要商场预热做的到位,基本现场都会出现非常火爆的场面。比如在今年5月份在安徽举行的一次总裁签售活动,就引发了一场火爆异常的地板抢购狂潮。为什么总裁签售会屡试不爽,难道仅仅是像影视明星签售那样,来买产品的人都是为了一睹企业总裁的风采吗?答案未必。

    实际上,消费者除了看重在“总裁签售”活动期间的价格优惠之外,更看重的是总裁“签的是名,更是对产品质量的保证”。目前家居市场虽然非常繁荣,但质量良莠不齐,“贴牌产品”、“山寨家具”随处可见。而企业总裁不仅是一个职务,更是一种象征,它包含了一个企业对产品质量的保证,对服务品质的保承诺,是一个企业品牌信誉度的保证书,消费者买“总裁签售”的帐,实际上是买了一个企业的信誉。

    实际上,“总裁签售”正是家居行业整体走势的一个微观表现。改革开放30年来,家居行业已经走过了三个时期,混沌期、“卖质量”时期、“卖服务”时期,如今即将进入的就是“卖信誉”时期。所以,木门企业甚至到家居企业和商家都不能单纯看到“总裁签售”表象所带来的个别影响,而是透过现象看到这正是“卖信誉”时代到来的号角,好好反思,做出改变,真正做到在保证质量、服务的前提下,将打造木门企业商家的信誉度当作企业发展的头等大事。

 

转自搜门网:www.sortdoor.com